Indhold i artiklen
De fleste mæglere har flere boliger i deres område, end de kan nå. Spørgsmålet er ikke, hvor mange du kontakter, men hvilke 30 du starter med.
Der er en grund til, at kanvasarbejde føles som et lotteri: rækkefølgen er tilfældig. Man går den vej, man plejer, eller den vej ruten falder. Men boliger er ikke lige tæt på et salg.
Signalerne findes allerede
Ejertid, boligtype, husstandens sammensætning, tidligere salgshistorik, prisudvikling i vejen og aktivitet i nærområdet. Hver for sig siger de ikke meget. Sammen tegner de et mønster, der er markant bedre end tilfældighed.
- Lang ejertid kombineret med et livsfaseskift vejer tungere end ejertid alene.
- Boliger i veje med nylige handler får ofte selv en salgsovervejelse.
- Boligtyper, der er blevet for store eller for små til husstanden, flytter tidligere.
Prioritering slår volumen
Når du sorterer dit område efter salgsparathed, ændrer hverdagen sig ikke i omfang – men i afkast. Den samme uge, de samme timer, den samme rute. Blot i en anden rækkefølge.
Du skal ikke banke på flere døre. Du skal banke på de rigtige først.
Vores erfaring er, at når mæglere begynder at arbejde prioriteret, falder antallet af besøg – mens antallet af vurderingsmøder stiger. Det er den vigtigste nøgletalsændring, vi ser hos nye kunder.
Få nye indsigter direkte i indbakken
Ét nyhedsbrev om måneden med konkrete indsigter om boligdata, salgsparathed og køberadfærd. Ingen spam – afmeld når du vil.
