Indhold i artiklen
Når du ved, hvem der reelt køber boliger som denne, kan annoncekronerne bruges målrettet – og fremvisningerne bliver bedre besat.
De fleste boligannoncer bliver vist bredt og håber på det bedste. Det er forståeligt – man vil ikke gå glip af en køber. Men bred markedsføring er sjældent det samme som effektiv markedsføring.
Køberen er ikke en gennemsnitsdansker
Et rækkehus på 130 m² i et forstadskvarter har en ret genkendelig køberprofil: familie i etableringsfasen, ofte flyttende fra en lejlighed inden for få kilometer, med et budget der er defineret af renten og en udbetaling fra det nuværende salg.
Når du kender profilen, kan du tage stilling til tre ting, du ellers gætter på: hvilke billeder der skal ligge først, hvilken tekst der skal møde køberen, og hvor annoncekronerne skal placeres geografisk.
- Geografi: hvor bor de købere, der typisk flytter til dette område?
- Livsfase: hvad er den udløsende årsag til, at de flytter netop nu?
- Budget: hvilket prisinterval leder de faktisk i?
Det gør sælgersamtalen konkret
Køberindsigt er ikke kun et markedsføringsværktøj. Det er også et argument i vurderingsmødet. Når du kan forklare præcis, hvem boligen skal sælges til – og hvordan du vil nå dem – lyder markedsføringsbudgettet ikke længere som en post på en faktura, men som en plan.
Sælgeren køber ikke annoncer. De køber sikkerheden for, at de rigtige mennesker ser deres bolig.
Få nye indsigter direkte i indbakken
Ét nyhedsbrev om måneden med konkrete indsigter om boligdata, salgsparathed og køberadfærd. Ingen spam – afmeld når du vil.
