De flesta bostadsannonser visas för en bred målgrupp i hopp om det bästa. Det är förståeligt – man vill inte missa en köpare. Men bred marknadsföring är sällan samma sak som effektiv marknadsföring.
Köparen är inte en genomsnittsdansk
Ett radhus på 130 m² i ett förortsområde har en ganska tydlig köparprofil: en familj i etableringsfasen, som ofta flyttar från en lägenhet inom några kilometers avstånd, med en budget som styrs av räntan och en kontantinsats från försäljningen av den nuvarande bostaden.
När du känner till profilen kan du ta ställning till tre saker som du annars gissar om: vilka bilder som ska visas först, vilken text köparen ska mötas av och var annonspengarna ska läggas geografiskt.
- Geografi: var bor de köpare som brukar flytta till det här området?
- Livsfas: vad får dem att flytta just nu?
- Budget: i vilket prisintervall söker de faktiskt?
Det gör samtalet med säljaren konkret
Köparinsikt är inte bara ett marknadsföringsverktyg. Det är också ett argument på värderingsmötet. När du kan förklara exakt vem bostaden ska säljas till – och hur du ska nå dem – låter marknadsföringsbudgeten inte längre som en post på en faktura, utan som en plan.
Säljaren köper inte annonser. Säljaren köper tryggheten i att rätt människor ser bostaden.Boka en demo