Det finns en anledning till att uppsökande försäljning känns som ett lotteri: ordningen är slumpmässig. Man går den väg man brukar, eller den väg som rundan råkar ta. Men alla bostäder är inte lika nära en försäljning.
Signalerna finns redan
Ägartid, bostadstyp, hushållets sammansättning, tidigare försäljningshistorik, prisutvecklingen på gatan och aktiviteten i närområdet. Var för sig säger de inte mycket. Tillsammans bildar de ett mönster som ger ett betydligt bättre underlag än slumpen.
- Lång ägartid i kombination med en ny livsfas väger tyngre än enbart ägartid.
- Bostadsägare på gator där bostäder nyligen har sålts börjar ofta själva fundera på att sälja.
- Hushåll vars bostäder har blivit för stora eller för små flyttar tidigare.
Prioritering slår volym
När du sorterar ditt område efter säljberedskap förändras inte arbetsmängden – men resultatet. Samma vecka, samma timmar, samma runda. Bara i en annan ordning.
Du behöver inte knacka på fler dörrar. Du behöver knacka på rätt dörrar först.
Vår erfarenhet är att när mäklare börjar arbeta utifrån tydliga prioriteringar minskar antalet besök – samtidigt som antalet värderingsmöten ökar. Det är den viktigaste förändringen i nyckeltalen som vi ser hos nya kunder.
Boka en demo