För några år sedan var det mäklaren som hade tillgång till marknadsinformationen. I dag har bostadsägaren sökt på sin egen adress, läst tre prisvärderingar online och pratat med grannen som sålde förra hösten. När du ringer på är du inte den första som har uppskattat priset.
Det förändrar uppgiften. Ditt värde ligger inte i att känna till en siffra, utan i att kunna förklara hur den har tagits fram – och vad som krävs för att nå dit.
Tre frågor du bör kunna svara på utan att gissa
- Vilka faktiska försäljningar i närområdet stöder priset – och varför är de jämförbara?
- Vad är skillnaden mellan utgångspris och slutpris i det här området just nu?
- Vad betyder försäljningstiden för strategin vi tar fram tillsammans?
Om du har svaren med dig till mötet ändrar samtalet karaktär. I stället för att försvara en prisnivå ger du råd om en plan. Det är ett betydligt bättre utgångsläge när du ska förhandla om förmedlingsuppdraget.
Bostadsägaren behöver inte hålla med om siffran. Det viktiga är att förstå hur du har kommit fram till den.
Dokumentation är också ett säljargument
Vi ser gång på gång att de mäklare som vinner flest förmedlingsuppdrag inte är de som ger den högsta värderingen. Det är de som möter säljaren med ett underlag som håller: försäljningar man känner igen, förutsättningar man kan diskutera och ett prisintervall med en motivering.
Magkänsla är fortfarande värdefull – den är ofta 20 års erfarenhet komprimerad till två sekunder. Men den blir övertygande för andra först när den stöds av data.
Boka en demo